Финансы в кризис

В период кризиса самое логичное действие руководителя – сократить все возможные издержки и, стараясь не уступить в качестве, поддерживать доход компании на уровне прибыльности.

Часто предприниматели безжалостно «режут» фонд оплаты труда, обучение персонала, расходы на рекламу и маркетинг, хозяйственные расходы и прочие издержки, которые так или иначе влияют на операционную деятельность.

Если сменить поставщика на более выгодного или сократить премии и представительские расходы – логично, то снижение расходов по другим статьям затрат будет не таким однозначным. При верном перераспределении финансов некоторые статьи расходов могут обернуться неожиданной инвестицией, которая принесет дополнительную прибыль и «спасет» ваш бизнес. Рассмотрим такие статьи.

Фонд оплаты труда и обучение персонала

В хорошие времена вы не задумываетесь о заработной плате сотрудников и мотивационных программах. Бизнес работает как часы: зарплаты и премии платятся вовремя, сотрудники делают работу, планы выполняются. Бизнес процветает.

Но с наступлением кризиса приходит четкое понимание насколько эффективны сотрудники и созданная система обучения и мотивации. Поэтому разумные инвестиции в повышение квалификации отдела продаж и построение грамотной системы мотивации могут напрямую помочь сохранить и даже увеличить доход компании.

Реклама и маркетинг

Казалось бы в кризис нужно экономить на всем, особенно, если это что-то неосязаемое как реклама. Клиентская база у вас и так неплохая, так что лучше уж «вкинуть» в «оборотку», и поднажать на отдел продаж. А вот и нет!

Любая продажа начинается с рекламы, которая как известно, имеет эффект отложенного спроса. То есть клиенты, которые пришли к вам сегодня – это в первую очередь заслуга отдела маркетинга, который проделал работу по привлечению еще вчера.

К слову, тот же самый отдел может предоставить отчет по возврату маркетинговых инвестиций. Из него будет понятно какая реклама работает лучше, и сколько бизнес зарабатывает с каждого клиента за вычетом рекламных вложений.

Реклама и маркетинг генерируют тот самый объем трафика, к которому вы привыкли. А доход компании напрямую зависит от входящего трафика. Неразумно в условиях кризиса еще остаться и без клиентов, правда?

Возможно многие ваши конкуренты в силу «своего видения» бизнеса, в кризисных ситуациях, могут отказаться от затрат на рекламу. Поэтому рекламные решения могут стать дешевле. Используйте эту возможность и инвестируйте в рекламу, то есть в новых клиентов, то есть в будущий доход вашей компании!