Нужен ли вам инвестор?

Каждому предпринимателю знакома ситуация, когда появляются мысли о привлечении инвестиций. Но так ли необходим инвестор вашему проекту?

Типы инвесторов

Начнем с истории. Культура инвестиций зародилась сотни лет назад, когда люди вкладывали накопления в военные походы в надежде кратно их приумножить. В современном виде инвестиционная деятельность берет свое развитие в США. Откуда и пошло разделение на типы инвесторов.

Профессиональные – это люди и фонды, которые живут на доход от инвестиций. Для них это основной способ заработка. Как правило, это нажившие состояние предприниматели, сообщества и акселераторы. 

Профессиональные инвесторы умеют работать с проектами и просчитывать все риски. В крупных инвестиционных фондах этим занимаются целые отделы. Главный минус  – они готовы сотрудничать только на выгодных для них условиях и могут забрать основную часть будущей прибыли.

Непрофессиональные инвесторы – люди, которые получили наследство или накопили достаточную сумму и готовы инвестировать этот капитал. Они не вникают в расчеты и действуют по большей части интуитивно. Только малая часть из них становится профессиональными инвесторами. Чаще такие люди теряют капитал или его часть из-за неправильной оценки рисков, и незнания как обращаться с объектом инвестирования. 

Где искать инвесторов?

Самая популярная в мире формула поиска инвестиций, которая пришла к нам из США – “FFF”  (friends, family and fools). Это означает поиск инвесторов среди друзей, родственников и “безумцев”, которые готовы пойти на риск.

Даже если среди вашего окружения нет миллионеров, с помощью обаяния можно собрать со всех понемногу нужную сумму. Главный вопрос — готовы ли вы испортить отношения с этими людьми в случае неудачи?

Еще один способ поиска инвестиций – посещать тематические мероприятия, где инвестиционные фонды или акселераторы ищут новые стартапы. Часто такие мероприятия проходят в больших городах. Что может быть трудозатратно, если вы не из такого города и вам придется переезжать.

На таких мероприятиях предпочтение отдается проектам с уже работающей бизнес-моделью, которую можно масштабировать. Это снижает риски, и делает проект более привлекательным. Отдельного внимания заслуживают перспективные IT-стартапы с интересной бизнес моделью и крупным рынком сбыта.

Если у вас общепит или небольшой магазинчик, попробуйте поискать инвестиции по государственным программам. Главный минус – огромное количество бюрократии и отчетности. Также внимательно изучайте все договора, иногда можно упустить важный и невыгодный для вас момент.

Виды сотрудничества

Самый рискованный тип сотрудничества – это непрофессиональный, непрофильный вашему проекту инвестор, который стал вашим партнером. Часто таких инвесторов можно найти на кураже, когда уже есть демо-площадка, которая приносит прибыль, и успех кажется гарантированным. Такой инвестор не думая впишется в проект и может начать “гасить” его из-за недостатка опыта в этой сфере, пытаясь контролировать вашу работу.

Самый эффективный тип сотрудничества будет с профессиональным и профильным вашему проекту инвестором. Например, вы разрабатываете IT-системы для розницы и вас покупает крупная сеть магазинов. Благодаря такой синергии можно сразу получить новые каналы сбыта, усилить влияние на рынке и увеличить доход. 

В любом случае помните – инвестор вкладывает деньги, только чтобы вернуть их в большем объеме. Ему без разницы как вы это сделаете и чего это будет стоить. Всегда задавайте себе вопрос – зачем мне инвестиции? В случае, если они дадут вам кратно больший источник дохода, тогда действуйте. В других случаях стоит задуматься о самостоятельном развитии.